- Электронная торговля-2026

Программа

День Первый 15 Октября

09:00 - 10:00 Регистрация. Приветственный кофе

10:00 - 12:30 Пленарное ток-шоу: Миссия выполнима: как расти вопреки давлению

Рынок сжимается, ресурсы дорожают, а прежние модели роста перестают работать. Собственники и руководители лидеров ecommerce разберут решения последнего года — от пересборки экономики каналов до изменения продукта и коммерческой модели — и покажут, где искать рост без масштабирования убытков.

12:30 - 13:45 Обед

12:45 - 13:45 ТОП-бранч

Участники пленарного ток-шоу, специально приглашенные спикеры потока Стратегии, владельцы, основатели и руководители крупных компаний в кулуарной обстановке обсудят результаты открывающей сессии, ответят на вопросы и поделятся секретами того, как у их компаний получается взять лучшее из двух миров.

Для участников с билетами категории ТОП по предварительной регистрации в личном кабинете.

Выберите поток:

СТРАТЕГИИ

Зал 1

МП: ТРАФИК И КОНВЕРСИЯ

Зал 2

МАРКЕТИНГ

Зал 3

МП: РАЗВИТИЕ

Зал 4

БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

Зал 5

ТЕХНОЛОГИИ

Зал 6

МАСТЕР-КЛАССЫ

Зал 7

СТРАТЕГИИ
Зал 1

МП: ТРАФИК И КОНВЕРСИЯ
Зал 2

МАРКЕТИНГ
Зал 3

МП: РАЗВИТИЕ
Зал 4

БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
Зал 5

ТЕХНОЛОГИИ
Зал 6

МАСТЕР-КЛАССЫ
Зал 7

13:45 - 14:45

1.1 Рост без иллюзий: пересборка стратегии ecommerce

Масштабирование оборота всё чаще означает масштабирование убытков. В кейсах крупных ecommerce-компаний — пересборка стратегии, устранение внутренних ограничений и новые точки роста, найденные за последний год.

14:45 - 15:45

1.2 Омниканальная симфония

Как распределить роли сайта, маркетплейсов и розницы, синхронизировать данные, ассортимент и клиентский опыт, добиться синергии вместо конкуренции каналов. Опыт B2C и B2B-компаний.

13:45 - 14:45

2.1 Продвижение бренда на маркетплейсах

Рост на МП не сводится к ставкам, скидкам и бесконечной прокачке карточки. В кейсах - развитие узнаваемости, брендовый спрос и механики, которые снижают зависимость от алгоритмов площадки.

14:45 - 15:45

2.2 Выжать максимум из рекламы на площадках

Внутренняя реклама дорожает, а рост ставок не гарантирует прибыль. Разберём рабочие связки 2026 года: настройки, контент, ценообразование, управление конверсией и метрики, по которым видно реальную отдачу.

13:45 - 14:45

3.1 Органика 2026: GEO, SEO и поиск внутри МП

Как привлекать органический трафик из классического поиска, ИИ-сервисов и внутренней выдачи маркетплейсов. SEO и GEO-оптимизация, продвижение карточек товаров и новые требования к контенту в меняющейся поисковой среде.

14:45 - 15:45

3.2 Performance под давлением: повышаем эффективность в кризис

Как сохранять ROI и снижать ДРР в условиях сокращения рекламного инвентаря и росте стоимости: медиамикс, автоматизация, оптимизация и другие лайфхаки опытных маркетологов.

13:45 - 14:45

4.1 Юнит-экономика под контролем

Комиссии, логистика, возвраты, акции и форс-мажоры могут сделать убыточным товар, который хорошо выглядит в отчёте по обороту. В кейсах - расчёт экономики по SKU и решения по ассортименту, ценам и продвижению, которые помогли вернуть маржинальность.

14:45 - 15:45

4.2 Как селлеру запустить собственный канал продаж

Комиссии и риски растут, и идея собственного канала продаж перестаёт быть просто планом "на будущее". Кейсы селлеров, которые запустили интернет-магазины и другие направления: с чего начать, где искать трафик и как выстроить ассортимент, сервис и экономику нового канала.

13:45 - 14:45

5.1 Логистика без потерь. Оптимизируем цепочки поставок

Стратегическая секция по управлению логистикой: от закупки и размещения запасов до доставки и возвратов. Оптимизация складской сети, схем фулфилмента и последней мили, которая помогает сокращать издержки, снижать риски и ускорять доставку.

14:45 - 14:45

5.2 Омниканальное ценообразование: РРЦ, промо и маржа

Управление ценами в собственном онлайне, рознице и на маркетплейсах. РРЦ, динамическое ценообразование, промо, ценовой мониторинг и конфликты между каналами — как сохранять конкурентоспособность, управляемую маржу и отношения с партнёрами.

13:45 - 14:45

6.1 Управляемое внедрение ИИ в компании — кейсы IT-директоров

Практические кейсы внедрения ИИ в средних и больших компаниях. Бюджетирование и оценка ROI, выбор инфраструктуры, обучение сотрудников, контроль работы с данными, информационная безопасность.

14:45 - 15:45

6.2 ИТ-проекты без долгостроя. Архитектура быстрых изменений

Большие ИТ-проекты часто проигрывают темпу бизнеса ещё до запуска. В кейсах — современные подходы к архитектуре и управлению изменениями, которые ускоряют выпуск цифровых продуктов, снижают риски внедрения и позволяют масштабироваться без постоянной переделки.

13:45 - 15:45

7.1 Мастер-класс: Практическая GEO-оптимизация

Вы узнаете, как устроены AI-поисковики и по каким принципам они выбирают источники для цитирования. Покажем, как анализировать Яндекс Алису, Google AIO и ChatGPT с точки зрения SEO. Научитесь проводить собственные GEO/AEO-исследования под свою нишу, отличать реальные факторы влияния от красивых гипотез, собирать стратегию продвижения на основе данных.

15:45 - 16:30 Обед

Выберите поток:

СТРАТЕГИИ

Зал 1

МП: ТРАФИК И КОНВЕРСИЯ

Зал 2

МАРКЕТИНГ

Зал 3

МП: РАЗВИТИЕ

Зал 4

БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

Зал 5

ТЕХНОЛОГИИ

Зал 6

МАСТЕР-КЛАССЫ

Зал 7

СТРАТЕГИИ
Зал 1

МП: ТРАФИК И КОНВЕРСИЯ
Зал 2

МАРКЕТИНГ
Зал 3

МП: РАЗВИТИЕ
Зал 4

БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
Зал 5

ТЕХНОЛОГИИ
Зал 6

МАСТЕР-КЛАССЫ
Зал 7

16:30 - 17:30

1.3 Бренды на турбулентном рынке

Кейсы пересборки бренд-стратегии в ответ на изменения рынка. Как компании переосмысливают позиционирование, коммуникации, продукт и каналы, чтобы сохранять конкурентоспособность.

17:30 - 18:30

1.4 Стратегии роста продвинутых селлеров

Комиссии, логистика, налоги, регулирование - давление растет. Как не просто выжить, а вырасти: трансформация бизнес-модели, диверсификация, собственные каналы, юнит-экономика. Кейсы лидеров, которые уже перестроились.

16:30 - 17:30

2.3 Свой клиент с маркетплейса

Стратегии перевода покупателей из маркетплейсов в собственную экосистему. Сервис, бренд, гарантийное обслуживание, программы лояльности, контент, подписки - что из этого реально работает.

17:30 - 18:30

2.4 Актуально - о карточках

Как повысить эффективность карточек товаров: подходы, кейсы, методы. От контентных лайфхаков и актуальных трендов до автоматизации, использования ИИ, аналитики.

16:30 - 17:30

3.3 Новые маркетинговые каналы: блогеры, партнёрства, сообщества

Как превращать блогеров, партнерства, комьюнити и нестандартные площадки в управляемые каналы привлечения ЦА.

17:30 - 18:30

3.4 Качаем трафик из соцсетей и мессенджеров

Аудитория распределена между Telegram, ВКонтакте, MAX, YouTube и другими площадками, а часть привычных каналов стала недоступной или рискованной. Сравним рабочие связки, способы довести трафик до продажи и практику продвижения в правовом поле.

16:30 - 17:30

4.3 Распределенная логистика для МП — переходим на FBS и снижаем риски

Спикеры поделятся выстраданными методиками: как снизить риски, сократить сроки доставки по FBS, обеспечить стабильность поставок, снизить излишки и повысить оборачиваемость.

17:30 - 18:30

4.4 Команда селлера 2.0 — роли, мотивация, ИИ

Повышаем производительность без расширения штата. Кейсы по перераспределению ролей и зон ответственности, формированию эффективной мотивации и внедрению ИИ-инструментов.

16:30 - 17:30

5.3 Свой магазин - свой гибкий сервис

Качественный сервис начинается не в контакт-центре, а в процессах компании. Как связать сайт, поддержку, склад и логистику, чтобы обещания покупателю выполнялись, а собственный канал выгодно отличался от маркетплейсов.

17:30 - 18:30

5.4 B2B-ecommerce и цифровой опт

Особенности, тренды и кейсы роста онлайн-B2B: развитие собственной инфраструктуры, новые особенности взаимодействия с заказчиками, конкуренция с крупными площадками.

16:30 - 17:30

6.3 Внутренняя аналитика: как данные и AI улучшают решения

Кейсы объединения корпоративных данных, моделей и человеческой проверки — с измеримым эффектом для аналитики и исследований.

17:30 - 18:30

6.4 ИИ на сайте и в приложении: особенности внедрения

Поиск, рекомендации и ИИ-консультанты уже умеют влиять на конверсию, средний чек и LTV. Компании покажут недавние внедрения, измеримый эффект, ограничения и риски, которые стоит учитывать при разработке и внедрении.

16:30 - 18:30

7.2 Мастер-класс: Масштабируем бизнес с ИИ-агентами

На мастер-классе покажем, как внедрить ИИ-агентов для автоматизации операционных задач, настроить управление на основе данных и масштабировать бизнес своими силами и без большого роста затрат.

День Второй 16 Октября

10:00 - 10:30 Приветственный кофе

Выберите поток:

СТРАТЕГИИ

Зал 1

СЕЛЛЕРЫ И МАРКЕТПЛЕЙСЫ

Зал 2

МАРКЕТИНГ

Зал 3

МАРКЕТПЛЕЙСЫ: ОПЕРАЦИОНКА

Зал 4

БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

Зал 5

ТЕХНОЛОГИИ

Зал 6

МАСТЕР-КЛАССЫ

Зал 7

СТРАТЕГИИ
Зал 1

СЕЛЛЕРЫ И МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Зал 2

МАРКЕТИНГ
Зал 3

МАРКЕТПЛЕЙСЫ: ОПЕРАЦИОНКА
Зал 4

БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
Зал 5

ТЕХНОЛОГИИ
Зал 6

МАСТЕР-КЛАССЫ
Зал 7

10:30 - 11:30

1.5 Рынок 2026-2027: новая экономика, новые правила

Свежие данные по каналам, стоимости привлечения, маржинальности и поведению покупателей. Сверим цифры с практикой компаний и выделим изменения, которые уже стоит закладывать в стратегию 2027 года.

11:30 - 12:30

1.6 Финансы под давлением: сохраняем устойчивость бизнеса

Нестабильный спрос заставляет и сокращать расходы, и сохранять возможности для роста. Топ-менеджеры поделятся практикой сценарного планирования, работы с запасами, оборотным капиталом и кассовыми разрывами, которая позволит сохранить резервы для развития.

10:30 - 11:30

2.5 Советы по работе на альтернативных маркетплейсах

Особенности работы с небольшими и нишевыми площадками. Повышаем маржинальность за счет продаж на развивающихся маркетплейсах.

11:30 - 12:30

2.6 Новые рынки и зарубежные площади

Кейсы выхода на маркетплейсы и ecommerce-рынки Азии, Латинской Америки и других регионов.

10:30 - 11:30

3.5 CRM-маркетинг после фрагментации каналов

Как перестраивать CRM-маркетинг, когда клиенты распределились между почтой, приложением и разными мессенджерами. Разберём программы лояльности, сегментацию и автоматические сценарии, которые помогают возвращать клиентов в 2026 году.

11:30 - 12:30

3.6 Конверсия, CJM, UX - строим воронки, которые продают

Поиск и устранение потерь на всём пути клиента — от первого касания до повторной покупки. На свежих кейсах разберём, как работа с CJM, интерфейсами и персонализацией повышает конверсию.

10:30 - 11:30

4.5 Интервью с топ-селлерами - миссия выполнима

Честное интервью о проблемах, марже, конкуренции, команде и собственных каналах. Без универсальных рецептов: решения, провалы и цифры, которые обычно не попадают в подготовленные доклады.

11:30 - 12:30

4.6 Автоматизация селлера

Селлеры расскажут о подходах к автоматизации с реальным эффектом и процессах, где сложность внедрения пока выше экономии. Кейсы - от управления ассортиментом и рекламой до аналитики и работы с заказами.

10:30 - 11:30

5.5 Импорт-2026 — поставщики, логистика, расчёты

На рубеже 2026–2027 годов меняются не только маршруты, но и требования к выбору поставщика и структуре сделки. В практических кейсах — Китай и новые страны, замена партнёров, таможня, маркировка, международные расчёты и способы не потерять управляемость поставок.

11:30 - 12:30

5.6 Команда eсom: как расти без роста ФОТ

Как компании выстраивают сильные ecommerce-команды в условиях сжимающихся бюджетов и растущих требований к эффективности. Кейсы продемонстрируют современные подходы к удержанию, найму, мотивации и развитию ролей.

10:30 - 11:30

6.5 ИИ-агенты внутри команды. Кейсы внедрений

Практический опыт внедрения AI-агентов в ежедневную работу различных подразделений: технологический стек, тонкости обучения, безопасность, соблюдение 152-ФЗ и управление затратами. Кейсы из маркетинга, операционки, управленческого контура.

11:30 - 12:30

6.6 Защита ecommerce в новой цифровой среде

Цена утечки или остановки сервиса растёт вместе с зависимостью бизнеса от цифровых каналов. Практические кейсы защиты клиентских данных, внутренних систем и аккаунтов — включая обнаружение инцидентов, восстановление и ошибки, которые обошлись дорого.

10:30 - 12:30

7.3 Мастер-класс: Ген независимости. Развиваем бренд на маркеплейсах

Научитесь упаковывать бренд на маркетплейсах через визуальный код, УТП и доверие. Поймете как выстроивать продуктовую архитектуру: роли товаров, ценовую лестницу, линейки. Узнаете, как AI помогает структурировать ассортимент и увеличить прибыль без роста затрат на рекламу.

12:30 - 13:45 Обед

Выберите поток:

СТРАТЕГИИ

Зал 1

СЕЛЛЕРЫ И МАРКЕТПЛЕЙСЫ

Зал 2

МАРКЕТИНГ

Зал 3

МАРКЕТПЛЕЙСЫ: ОПЕРАЦИОНКА

Зал 4

БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

Зал 5

ТЕХНОЛОГИИ

Зал 6

МАСТЕР-КЛАССЫ

Зал 7

СТРАТЕГИИ
Зал 1

СЕЛЛЕРЫ И МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Зал 2

МАРКЕТИНГ
Зал 3

МАРКЕТПЛЕЙСЫ: ОПЕРАЦИОНКА
Зал 4

БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
Зал 5

ТЕХНОЛОГИИ
Зал 6

МАСТЕР-КЛАССЫ
Зал 7

13:45 - 14:45

1.7 Компания в фокусе

Одна компания и несколько руководителей покажут одну историю роста с разных сторон — стратегия, маркетинг, продажи, технологии и операционка. Узнаете, какие решения сработали в связке, где ошиблись, как отработали ошибки и что пришлось менять по ходу.

14:45 - 15:45

1.8 Собственный ecommerce как центр прибыли

Как заново сделать интернет-магазин стратегическим каналом: вернуть контроль над клиентом, маржой, брендом и внутренними процессами.

13:45 - 14:45

2.7 Прямой разговор с маркетплейсами

Традиционный формат конференции "Электронной торговли": возможность получить ответы на свои вопросы от представителей крупнейших маркетплейсов.

14:45 - 15:45

2.8 Мультиселлер: как создать единый центр управления бизнесом и командой

Как распределять остатки, адаптировать ценообразование, выстраивать единую систему аналитики и управления командой при работе на нескольких маркетплейсах.

13:45 - 14:45

3.7 Продвижение приложения: где брать пользователей в 2026 году

CPI растёт, привычные источники теряют масштаб, а установка сама по себе ещё не приносит выручку. Команды ecommerce покажут, как привлекают качественных пользователей, считают отдачу и превращают приложение в канал повторных продаж.

14:45 - 15:45

3.8 Вайб-маркетинг: вербуем агентов специального назначения

Практика интеграции ИИ в маркетинг: от аналитики и ценообразования до взаимодействия с клиентом.

13:45 - 14:45

4.7 СТМ как конкурентное преимущество

Как создать продукт, который станет конкурентным преимуществом бизнеса? Разберём, как компании находят перспективные категории, формируют продуктовую стратегию и превращают СТМ в источник долгосрочного роста.

14:45 - 15:45

4.8 Товары на потоке

Модель держится на скорости: найти товар, протестировать, прокачать карточку, снять прибыль и выйти до падения маржи. Продвинутые селлеры покажут, как управляют ротацией и где этот подход всё ещё работает в 2026–2027 годах.

13:45 - 14:45

5.7 Fashion на перегретом рынке - где прибыль?

Как fashion-брендам и ритейлерам пересобрать позиционирование, ассортимент и роли каналов; использовать маркетплейсы без размывания цены и клиентской базы; развивать собственные продажи и находить точки роста, которые дают не только оборот, но и маржу.

14:45 - 15:45

5.8 Бизнес-процессы контрактного производства: изнутри и снаружи

От идеи и технического задания до готовой партии — с позиции бренда и производственной площадки. Разберём, как синхронизировать процессы, избегать взаимных ошибок и выпускать товар в срок, с нужным качеством и экономикой.

13:45 - 14:45

6.7 Автоматизация логистики: актуальные кейсы

Безболезненное внедрение СПОТ и ЭПД, автоматизации складов, доставки и внедрения WMS на больших объемах и сложной товарной матрице - кейсы с ошибками, сроками, измеримым эффектом.

14:45 - 15:45

6.8 Интеграция ИИ в работу ИТ-подразделения

Внедрение AI-агентов в разработку меняет экономику команд: скорость производства кода растёт, но усложняется контроль качества. ИТ-руководители покажут, как пересобирают процессы разработки и контроля, чтобы рост скорости не превращался в технический долг.

15:45 - 16:30 Кофе-брейк

Выберите поток:

СТРАТЕГИИ

Зал 1

СЕЛЛЕРЫ И МАРКЕТПЛЕЙСЫ

Зал 2

МАРКЕТИНГ

Зал 3

МАРКЕТПЛЕЙСЫ: ОПЕРАЦИОНКА

Зал 4

БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

Зал 5

ТЕХНОЛОГИИ

Зал 6

МАСТЕР-КЛАССЫ

Зал 7

СТРАТЕГИИ
Зал 1

СЕЛЛЕРЫ И МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Зал 2

МАРКЕТИНГ
Зал 3

МАРКЕТПЛЕЙСЫ: ОПЕРАЦИОНКА
Зал 4

БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
Зал 5

ТЕХНОЛОГИИ
Зал 6

МАСТЕР-КЛАССЫ
Зал 7

16:30 - 17:30

1.9 Ecommerce: следующее поколение

Форсайт-сессия о том, как изменятся каналы, покупатель и сама роль ecommerce в бизнесе. Действующие ecommerce- и ИТ-директора сверят свои ожидания со студентами профильных программ — поколением, которое будет строить этот рынок дальше.

16:30 - 17:30

2.9 Право селлера, правила для селлера

Практика разрешения споров селлеров с маркетплейсами, покупателями и сервис-провайдерами. Здесь же - обзор актуальных изменений законодательства, затрагивающих интернет-торговлю.

16:30 - 17:30

3.9 Маркетинг омниканального продавца

Как распределять маркетинговые бюджеты между сайтом, маркетплейсами, соцсетями и офлайном, чтобы каждый рубль работал максимально эффективно. Кейсы наиболее успешных омниканальных кампаний.

17:30 - 18:30

3.10 Офлайн как двигатель ecommerce

Магазин, пункт самовывоза или даже гастробар может быть не только точкой продаж, но и входом в цифровую воронку. Разберём кейсы, где офлайн помогает привлекать, консультировать, выдавать заказы и возвращать покупателей в онлайн.

16:30 - 17:30

4.9 Ассортимент под давлением: спрос, остатки, маржа

Спрос и цены меняются быстрее закупочного цикла, а деньги остаются замороженными в слабых позициях. Участники покажут, как прогнозируют продажи, пересобирают матрицу, распределяют товар между каналами и вовремя выводят товары.

16:30 - 17:30

5.9 Свободная секция

Единственная секция, доклады в которую отбираются не Программным комитетом, а голосованием участников конференции и посетителей сайта.

16:30 - 18:30

6.9 ИИ в операционных процессах

Как ИИ меняет бизнес-процессы: от закупок и логистики до клиентского сервиса и аналитики. Разберем реальные кейсы, где ИИ ускоряет операции, снижает затраты и повышает точность решений.

19:45 - 22:00 Премия "Большой Оборот" (кроме пакетов "Минимум, "Сервис")

версия для печати

Нина Тарасова
директор по маркетингу Экспресс офис Мск

Главная конференция по интернет-торговле

Зачем участвовать?

Почему "Электронная торговля"?

Регистрация

Докладчики

Регистрация

Программа

Регистрация

Фото и отзывы

Для владельцев пакетов "ТОП"

Регистрация

Нина Тарасовадиректор по маркетингу Экспресс офис Мск

22-я профессиональная конференция по интернет-торговле

Главная конференция по интернет-торговле

Зачем участвовать?

Почему "Электронная торговля"?

Регистрация

Докладчики

Регистрация

Программа

Регистрация

Фото и отзывы

Для владельцев пакетов "ТОП"

Регистрация

Нина Тарасова
директор по маркетингу Экспресс офис Мск

22-я профессиональная
конференция по интернет-торговле