Анализ и сегментация партнёров производителем для эффективного использования ресурсов

Артем Казинский
E-commerce manager Henkel Beauty Care

Опыт работы с ключевым клиентами в FMCG более 9 лет, последние 4 года занимается развитием продаж в канале e-commerce, для которого разработал стратегию, частью которой была сегментация партнёров, описанная в докладе.

УЧАСТВУЕТ:
Секция 5.1. Стратегические и управленческие вопросы взаимодействия с маркетплейсами

ТЕЗИСЫ:
1. Для повышения эффективности ассортимента ритейлеры используют АВС, XYZ и другие виды анализа.
2. Производитель может применять схожий подход к анализу не только своего ассортимента, но и партнёров.
3. Преимущества такого подхода перед стандартным разделением партнёров по бизнес-моделям или по объёму продаж.
4. Пример использования такого анализа для условных партнёров Площадка 1, Площадка 2 и т.д.