От разовой покупки к росту LTV: как единый стиль и дизайн растят продажи СТМ на маркетплейсах

Дарья Мишанова
руководитель продуктового маркетинга РИДБЕРГ

С 2020 года занимаюсь развитием и продвижением собственных торговых марок, а с 2022 года работаю в компании Icover, куда пришла заниматься развитием с нуля СТМ на маркетплейсах. Сйчас занимаюсь трансформацией СТМ в бренд.

УЧАСТВУЕТ:
Секция 2.2. СТМ как конкурентное преимущество

ТЕЗИСЫ:
1. Как меняется спрос на маркетплейсах: покупатели всё чаще собирают товары в едином стиле и переходят от отдельных покупок к целостным решениям.
2. Новая ниша между дизайном и доступной ценой: растущий запрос на стильный продукт пока не полностью обеспечен предложением в среднем ценовом сегменте.
3. От тренда к коллекции: принципы анализа трендов и создания ассортимента, объединённого общей стилистикой.
4. Коллекционный подход как драйвер повторных покупок — опыт развития ассортимента в разных категориях вокруг единого визуального решения.
5. Дизайн без премиальной цены: решения, которые позволяют создавать уникальные продукты и сохранять доступность для покупателя.
6. Что показал практический опыт: какие гипотезы развития СТМ через коллекции подтвердились на рынке и какие возможности открывает такой подход для дальнейшего роста.