От зависимости к синергии каналов: как распределять роли сайта, маркетплейсов и дилерской сети

Кирилл Лебедев
генеральный директор Stool Group

Предприниматель с более чем 20-летним опытом в продажах и управлении. Инженер по образованию (МИИТ). Карьеру построил в автомобильном бизнесе: руководитель отдела продаж VW и Ford в ГК "Мейджор Авто", затем корпоративные продажи в российских представительствах BMW и Porsche - работа с дилерскими сетями, госзаказчиками и крупными корпоративными клиентами. Именно этот опыт лёг в основу канальной стратегии Stool Group: дилерская сеть компании сегодня насчитывает 1000+ активных партнёров. В 2013 году основал Stool Group — мебельную группу компаний, которая сегодня объединяет торговлю, собственное производство и бренд освещения: - №1 на Ozon в категории «Стулья» — около 10,6% оборота топ-400 категории; - оборот группы — порядка 4 млрд ₽ (2025), команда ~320 человек; - ассортимент ~5 000 SKU, портфель из 5 собственных брендов: Stool Group, Top Chairs, Moderli, Notomi, STATNO; - омниканальная модель: 8 маркетплейсов, дилерская сеть 1000+ активных партнёров по России, собственный интернет-магазин (премия «Сайт года»), шоурум 1 000 м² в центре Москвы, продажи в соцсетях, B2B-направление; - собственная фабрика полного цикла в Воскресенске (~11 000 м², запущена при поддержке ФРП): рост выпуска с 4 тыс. до ~20 тыс. изделий в месяц за полгода, цель — 30 000+ шт/мес к концу 2026 года.

УЧАСТВУЕТ:
Секция 1.2. Омниканальная симфония

ТЕЗИСЫ:
1. Как компания распределяет роли и ассортимент между собственным сайтом, маркетплейсами и дилерской сетью.
2. Какие риски высокой зависимости от маркетплейсов выявила компания и как это повлияло на развитие собственных каналов.
3. Как развивать прямые продажи и снижать конкуренцию между каналами.
4. Как собственная аналитика и производство контента используются для управления каналами продаж.
5. Какие решения компания тестирует и масштабирует для построения устойчивой омниканальной модели.