18 лет опыта в развитии офлайн и онлайн бизнеса. Работал в BAT Russia, Mondeliz Rus, Disney. Запустил продажи книг издательства на Яндекс Маркет и Авито. Вывел Эксмо в ТОП-20 продавцов на маркетплейсах среди всех категорий. Удваивает продажи на маркетплейсах каждые 2 года. В 2024 году достиг 12 миллиардного оборота книг Эксмо и МИФ в канале ecom.
Проблема:
Не контролируем всю цепочку продаж наших книг. Как результат не можем гарантировать: качество, оригинальность, постоянное наличие, быструю доставку и адекватную цену.
Задача:
Быть представленными на всех значимых площадках и во всех географиях, обеспечивая одинаково высокий уровень сервиса.
Уровень сервиса для нас это:
• Упаковка, отзывы/вопросы, оригинальность даже для книг с браком
• Качественный контент
• Уровень цен позволяющий выжить книжной рознице
Реализация:
1. Выход на Авито с продажами новых книг и книг с браком.
2. "Реанимация" прямого контракта Озон (формат 1P)
3. Выход региональных представительств Эксмо с прямыми продажами на Озон и Вайлдбериз
Результаты:
1. Эксмо самый крупный спеллер в категории Lifestyle на Авито
2. Озон 1P (прямой контракт) рост в 2,5 раза год к году без потери объёмов на 3P (маркетплейс)
3. Покрытие всех регионов: Беларусь, Казахстан, Северо-Запад, Юг, Поволжье, Урал, Сибирь. Оборот 570 млн за первое полугодие 2025, рост в 4,5 раза год к году. Доля региональных продаж к концу года составит 15-20% от оборота основного селлера.