1. Диверсификация каналов продаж
2023 год: 73% продаж приходилось на Wildberries. 2026 год: доля Wildberries снизилась
до 40%, Ozon вырос до сопоставимых 40%. Развиваем мультиканальную модель,
включая 1P, чтобы не зависеть от решений одной площадки.
2. Гибкая логистика
● Ориентация на собственное производство. Снижение Time to Market от 12 до 4 месяцев;
● С 2022 года используем гибридную модель FBO + FBS. Доля FBS: 2022 – 80%,
2025 – 18%, 2026 – 50%. Меняем соотношение в зависимости от коммерческих
условий и внешних факторов;
● Для новых партнеров приоритет: модель 1P для минимизации рисков.
3. Ценовое позиционирование
● 2024 год: запуск премиального бренда NATALYA SHIK. 2025 год: запуск
масс-маркет-бренда FAR & FOR. Расширение портфеля позволяет работать с
разными покупательскими сегментами и адаптироваться к изменению
потребительской способности;
● В 2025 году внедрили единую ценовую политику между каналами продаж.
Защищаем бренды от ценовой каннибализации, сохраняем позиционирование и
управляем маржинальностью;
4. Маркетинг — не сокращать бюджеты, а повышать эффективность
● Не сокращаем маркетинговые расходы автоматически при первых признаках
кризиса. Перераспределяем инвестиции в пользу инструментов с измеряемым
результатом, высоким ROMI и низкой стоимостью контакта (CPM/CPV);
● Пересмотрели систему оценки рекламного трафика: используем несколько
вариантов ДРР , ROMI, стоимость добавления товара в корзину и показатели
конверсии к выручке;
● Анализируем эффективность не только на уровне канала, но и на уровне
отдельных SKU;
● Определяем точку убывающей отдачи от рекламных инвестиций: когда
увеличение бюджета уже не обеспечивает сопоставимый прирост заказов.
5. Организационная гибкость
● Разделили функции маркетологов и менеджеров маркетплейсов: зоны
ответственности, KPI и показатели эффективности;
● Внедрили гибкую систему управления KPI с возможностью оперативной
корректировки при существенном изменении внешних условий;
● Разработали SOS-чек-листы на случай критических ситуац