1. Как рассказать потребителям о новой сетке винотек от одного из самых больших дистрибьюторов алкоголя на российском рынке?

2. Компания AST известна своим B2B направлением: алкоголь, который мы импортируем из зарубежных стран или российские производители которые нам доверили дистрибуцию по России, широко известен именно в профессиональных кругах и давно является маркером качественного продукта. Конечный потребитель напротив, не слышал ничего про наши собственные винотеки и бары.
Комплексного маркетинга собственных винотек не было никогда. Новые точки просто появлялись на картах.
В ноябре 2024 года утвердили новое позиционирование AST.WINE и решили сделать первый медийные компании.
Реклама алкогольной продукции запрещена 38 ФЗ о рекламе. Доступные способы рекламы: трейд-маркетинг, реклама на бренд, реклама безалкогольной продукции, реклама офлайн точек.

3. Решили выбрать медийную рекламу с рекламой безалкогольной продукции в сезон.
По закону, на рекламируемой странице не должно быть ссылок на алкогольную продукцию. Сделали отдельную посадочную.
Всего было 3 флайта: перед новогодними праздниками, перед 14 и 23 февраля.
Использовали разные посадочные, креативы. Таргетинги были одинаковые во всех случаях.
Использовали brand lift search и оценивали результаты до компании, после первого флайта и после третьего флайта.

4. Результат: получили конверсии не только в онлайн заказах (резерв на сайте и последующий выкуп в винотеке). Получили ощутимый всплеск заказов в винотеках без резерва на сайте! По результатам БЛС выросло не только знание бренда, но и мы увидели, как изменилась узнаваемость среди конкурентов. У тех, кто видел рекламу серьезно вырос уровень доверия к бренду.
Наблюдая когорту покупателей с медийной рекламы мы видим что за 6 месяцев они уже успели вернуться к нам 6 раз за покупками (28% покупателей) при средней частота покупки 1 раз в 50 дней (те на 40% чаще!)
ДРР по итогу завершения фалйта в феврале 2025 года 51%.
ДРР по итогу 6 месяцев после флайта ДРР 18%

Почему этот доклад про экономию?
Вложив один раз бюджет на медийку мы получали доход с этой когорты в течение 6 месяцев и только потом (к 9 месяцу после кампании) увидели снижение частоты покупок.
Потому что изначально казавшимся большим бюджет, который не укладывался в нашу экономику показал важный и достаточный эффект в привлечении новой аудитории, увеличении частоты покупок и LTV, а таже итоговый ROI снизился до среднего среди всех каналов привлечении трафика.