Наталья Маркина
руководитель отдела электронной коммерции Сплав
Более 5 лет практического опыта в e-commerce и управлении бизнесом - от собственной предпринимательской деятельности и управления небольшой организацией до развития marketplace-направления крупного российского производителя.
Сегодня отвечаю за развитие маркетплейсов федерального бренда «Сплав» в категориях outdoor, туризм, одежда, обувь и снаряжение. Управляю ассортиментным портфелем более 700 SKU.
Увеличила продажи на Ozon и Wildberries в 2,5 раза, сохранив прибыльность каналов.
Отдельные категории бренда входят в топ-50 по продажам на Ozon и Wildberries, в том числе рюкзаки, термобельё и туристическое снаряжение.
Опыт запуска и развития новых каналов продаж (Lamoda и Яндекс Маркет), построения команды и бизнес-процессов с нуля, настройки интеграций и автоматизации операционных процессов.
УЧАСТВУЕТ:
Сегодня отвечаю за развитие маркетплейсов федерального бренда «Сплав» в категориях outdoor, туризм, одежда, обувь и снаряжение. Управляю ассортиментным портфелем более 700 SKU.
Увеличила продажи на Ozon и Wildberries в 2,5 раза, сохранив прибыльность каналов.
Отдельные категории бренда входят в топ-50 по продажам на Ozon и Wildberries, в том числе рюкзаки, термобельё и туристическое снаряжение.
Опыт запуска и развития новых каналов продаж (Lamoda и Яндекс Маркет), построения команды и бизнес-процессов с нуля, настройки интеграций и автоматизации операционных процессов.
Секция 4.4. Ассортиментные стратегии: от запуска новинок до пересборки матрицы
Розничная матрица ≠ матрица маркетплейса: как производителю пересобрать ассортимент под отдельный канал продаж
1. Почему нельзя просто перенести розничную ассортиментную матрицу на маркетплейс.
2. Как определить роль каждого SKU в матрице маркетплейса.
3. Какие показатели использовать для включения или исключения товара из матрицы.
4. Как распределять ограниченный товар между розницей и маркетплейсами.
5. Как учитывать сезонность и оборачиваемость при формировании матрицы.
6. Как данные маркетплейсов могут влиять на разработку и закупку продукта.
7. Как перейти от "ассортимента, который нам дали" к управляемой marketplace-матрице.
2. Как определить роль каждого SKU в матрице маркетплейса.
3. Какие показатели использовать для включения или исключения товара из матрицы.
4. Как распределять ограниченный товар между розницей и маркетплейсами.
5. Как учитывать сезонность и оборачиваемость при формировании матрицы.
6. Как данные маркетплейсов могут влиять на разработку и закупку продукта.
7. Как перейти от "ассортимента, который нам дали" к управляемой marketplace-матрице.