Александр Данилюк
Head of ecom MIXIT
Более 10 лет специализируюсь на повышении операционной эффективности и реализации сложных цифровых трансформаций в ритейле и e-commerce.
ex Leroy Merlin, запустил B2B-платформу с миллионным оборотом, после, лидируя 22 продуктовые команды провели ребрендинг одного из основных сайтов компании.
В 2026 принял новый вызов в MIXIT по запуску собственного Екома: мобильного приложения, сайта и программы лояльности.
УЧАСТВУЕТ:
ex Leroy Merlin, запустил B2B-платформу с миллионным оборотом, после, лидируя 22 продуктовые команды провели ребрендинг одного из основных сайтов компании.
В 2026 принял новый вызов в MIXIT по запуску собственного Екома: мобильного приложения, сайта и программы лояльности.
Секция 1.5. Собственный ecommerce как точка устойчивости
Приложение как способ перестать платить дважды: возвращаем в собственный канал спрос, который создали сами
1. Источник качественных пользователей — не рекламный кабинет, а собственный брендовый спрос.
- Аудитория, сформированная контентом основательницы, как главный актив бренда;
- Где этот спрос теряется: путь «контент → поиск на маркетплейсе → комиссия за собственный трафик»;
- Механики перехвата в приложение: точки входа в контенте, deep links, web-to-app, офлайн;
- Почему такая установка изначально качественнее платной.
2. Отстройка от маркетплейсов через культуру подарка.
- Почему подарок работает сильнее скидки;
- Подарок как виральный канал привлечения с околонулевым CPI;
- Перенос бюджета из закупки установок в ценность внутри коробки: как это считать.
3. Приложение как VIP-клуб: превращаем установку в канал повторных продаж.
- Уровневая лояльность и бонусный счёт — то, что недоступно на маркетплейсе и в ботах;
- App-only ценность: ранний доступ, лимитки, сезонные дропы;
- Три механизма удержания и их поведенческая природа;
- Push по циклу потребления вместо промо-рассылок.
4. Экономика приложения 2026: от стоимости установки к окупаемости когорты.
- Почему CPI и число установок перестали быть KPI продуктовой команды;
- Что считаем вместо них: payback когорты, retention, RPR, доля выручки, CPO повторного заказа;
- Сравнение когорт: платный трафик против подарочной и лояльной механик;
- Разделение ролей: маркетплейс — охват, приложение — маржа, данные и LTV;
- Что не сработало и чего это стоило.
- Аудитория, сформированная контентом основательницы, как главный актив бренда;
- Где этот спрос теряется: путь «контент → поиск на маркетплейсе → комиссия за собственный трафик»;
- Механики перехвата в приложение: точки входа в контенте, deep links, web-to-app, офлайн;
- Почему такая установка изначально качественнее платной.
2. Отстройка от маркетплейсов через культуру подарка.
- Почему подарок работает сильнее скидки;
- Подарок как виральный канал привлечения с околонулевым CPI;
- Перенос бюджета из закупки установок в ценность внутри коробки: как это считать.
3. Приложение как VIP-клуб: превращаем установку в канал повторных продаж.
- Уровневая лояльность и бонусный счёт — то, что недоступно на маркетплейсе и в ботах;
- App-only ценность: ранний доступ, лимитки, сезонные дропы;
- Три механизма удержания и их поведенческая природа;
- Push по циклу потребления вместо промо-рассылок.
4. Экономика приложения 2026: от стоимости установки к окупаемости когорты.
- Почему CPI и число установок перестали быть KPI продуктовой команды;
- Что считаем вместо них: payback когорты, retention, RPR, доля выручки, CPO повторного заказа;
- Сравнение когорт: платный трафик против подарочной и лояльной механик;
- Разделение ролей: маркетплейс — охват, приложение — маржа, данные и LTV;
- Что не сработало и чего это стоило.