Проблема:
• Децентрализованный маркетинг: 77 городов с отдельным планированием бюджета и запуском кампаний → 1000+ разноуровневых кампаний ежемесячно.
• Неэффективное распределение средств: приоритет - маржинальность, а не ликвидность. В итоге - вложения в “мертвые” мероприятия, тогда как ликвидные остаются без поддержки и продаются конкурентами.
• Утеря обученных алгоритмов: кампании запускаются под конкретные события и обрываются вместе с их завершением, не успевая обучаться.
• Некачественная аллокация бюджета: в одном городе бюджет исчерпан и продвижения нет, в другом — деньги есть, но нечего продвигать.

Решение
1. Централизация бюджета и закупки трафика
• Запуск единой всероссийской кампании без городских ограничений.
• Модель без фиксированных бюджетов по регионам: перераспределение средств в реальном времени туда, где выше эффективность.
2. Устойчивое обучение и масштаб
• Алгоритмы обучаются на полных данных по РФ, не сбрасываются при завершении отдельных мероприятий.
• Уход от инхаус в пользу большого агентства с хорошей экспертизой и большими ресурсами. При это жесткий контроль каждую неделю
• Кампании непрерывные и обобщающие, а не разовые и локальные.
3. Контроль ДРР и сезонный подход
• Жесткое отсечение каналов с превышением таргета по ДРР.
• Бюджеты накапливаются под высокий сезон, в низкий - приоритет у рентабельности.
4. Рост за счёт CPA-сетей
• Активное развитие CPA, включая блогеров.
• Честное предложение для партнёров → двузначный рост в этом канале YoY.

Итоги:
• Рост х3 по РФ, в регионах до х5 при +30% бюджете на перформанс и снижении ДРР.
• Централизованная модель устранила дисбаланс и дала масштабируемость.
• CPA-сети стали драйвером качественного трафика с прозрачной экономикой.
• Маркетинг стал активом, а не локальной тратой без возврата инвестиций.